設為首頁 加入收藏 OA系統入口

新品推薦

百神牌健脾八珍糕,傳承經典食療,健脾益胃輔食 讓寶寶吃飯香香,便便正常

當前位置:首頁>>詳細信息

百神藥業召開2016年三季度營銷工作會議
發布日期:2016-10-9 16:13:47 瀏覽次數: 2659

 

   百神藥業召開2016年三季度營銷工作會議

 

  10月7日至8日,百神藥業2016年三季度營銷工作會議在公司總部召開。會議總結了三季度營銷工作,部署了四季度工作。股份公司副總經理、醫藥公司常務副總經理胡志華同志主持會議。付志高同志、付誠同志及營銷領導小組成員、各辦事處經理及機關相關職能部門人員共20余人參加會議。

      

  會上,胡志華同志代表公司領導班子總結了三季度營銷工作。各辦事處經理匯報了本辦事處三季度工作情況和四季度工作計劃。隨后,付志高同志發表了重要講話。
  付志高同志在講話中首先點評了各辦事處的工作匯報及公司1-3季度的營銷工作。付志高同志表示,從匯報材料和現場匯報來看,大部分辦事處的匯報離公司預期還有一定的差距,但也有浙贛辦事處、廣東辦事處等辦事處的匯報有閃光和出彩之處。作為公司營銷精英,各辦事處經理既要把工作干好,也要不斷提高自身總結、提煉、表達的能力,把工作匯報好。

      

  付志高同志認為,從數據和事實來看,總體上今年1-3季度的營銷工作是“有成績、無突破”的。成績主要是,前三季度,在宏觀環境相對不利的情況下,公司整體銷售回款和部分辦事處銷售回款基本達到了預期。但從歷史數據、發展要求等方面考慮,在剔除非正常回款因素后,公司銷售回款同比增長率較低,營銷業績仍處于“無突破”的狀態。就營銷工作本身而言,思想沒有突破、辦法沒有突破、領導沒有突破是造成“無突破”的主要原因。
  付志高同志要求各辦事處在四季度全力以赴,為改變公司營銷業績“無突破”的局面、實現全年業績達到第二檔額而努力奮斗。為此,各辦事處要根據目前實現業績檔額的不同情況,制定四季度力爭達到的業績檔額目標,并分解落實到每個月份、區域經理、客戶、渠道、品種品規,然后制定出實現業績檔額目標的辦法措施。除原定獎勵政策外,四季度,公司將對達到第二、三、四檔業績額的辦事處另行追加獎勵,同時嚴格執行對沒有完成第一檔業績額的辦事處的處罰規定。付志高同志還要求付誠、胡志華同志在四季度撲下身子抓好對辦事處的管理工作,真正把會議精神貫徹好、落實好。
  付志高同志在講話中再次強調了公司實施“112工程”的背景、意義和價值,幫助大家進一步提高對“112工程”的認識,并在闡述制定“112工程”實施方案的方法步驟的基礎上,要求付誠、胡志華、陳東儒同志分別牽頭負責,在規定的時間內制定出“112工程”的實施方案,為正式啟動實施“112工程”做好準備。
  圍繞付志高同志講話和“112工程”如何實施、如何解決市場問題、2017年營銷工作思路、重點品種培育運作等內容,參會人員進行了充分、熱烈的討論,并形成了共識。
  8日上午,付誠同志就四季度營銷工作進行了部署。付誠同志指出,各辦事處要通過此次季度會議,在肯定成績、尋找差距、學習經驗的基礎上,有效地解決問題、縮小差距,確保公司整體實現第二檔業績。

      
  為此,各辦事處要做好以下工作:一是明確目標,放下包袱,突破自我,全力以赴沖刺更高目標。已經實現或接近實現第一檔業績額的辦事處要增強“發展公司我爭先”的責任感和使命感,想方設法向第三檔、第四檔甚至更高目標沖刺;到年底能完成第一檔的辦事處,要全面與客戶洽談、做好銷售回款計劃、加大對重點渠道和市場的投入,同時向區域經理施壓,努力完成第二檔業績目標;到年底完不成第一檔業績額的辦事處,要有不服輸、不怕苦的意志品質,動員和組織辦事處全體人員,認真對照此會議中涌現的先進典型和經驗,研討市場存在問題的解決辦法,找出突破口,為完成全年既定銷售回款目標而拼搏。
  二是做好渠道促銷活動,完成年銷售回款目標。四季度是全年銷售回款最關鍵的時刻,各辦事處要以渠道促銷為主,提高銷售回款業績。要在仔細梳理辦事處留存的產品費用的基礎上,充分用好這些費用,做好渠道促銷活動,拉動銷售回款業績。
  三是扎實做好臨床基藥基礎工作,為新標執行奠定基礎。目前全國各省新一輪招標工作已逐漸完成,預計2017年1月前后將開始真正執行新標。為此,各辦事處要在做好原標的同時密切關注新標動態,扎實做好臨床基藥基礎工作,為2017年新標執行打好基礎。
  四是培育重點新品種,尋找銷量新增長。各辦事處要切實抓好對健脾八珍糕、靈芝浸膏片、大黃總蒽醌膠囊等重點產品的培育工作,從這些產品挖掘銷量的增長點。
  五是繼續完善和落實“112工程”,為公司2016-2020五年發展做出貢獻。
  付誠同志希望全體營銷人員緊緊抓住和用好今年剩余的80多天時間,腳踏實地,做好各項工作,用優異的業績為公司2016年營銷工作劃上圓滿的句號,用辛勞換取的收入回報默默支持我們的家人。
  結合付誠同志對四季度營銷工作的部署,胡志華同志強調,全體營銷人員特別是市場基礎、條件較好的營銷人員,要拋開“鞭打快牛”的思想顧慮,不找理由、不找借口,全心全力向第二檔、三檔、四檔甚至更高的業績沖刺,并按照“三步四期工作法”的要求,從區域、產品、渠道等各方面尋找銷售增長點,為全面完成和超額完成年度銷售回款目標而努力。針對競品問題,胡志華同志指出,在競品爭搶、分流公司客戶的情況下,各級營銷人員既要不懼競爭,更要在調研摸清競品劣勢后,向客戶充分傳達公司有營銷團隊、管理規范、市場穩定等優勢,揚長避短,同時做好客戶管理工作,想盡辦法、最大限度地留住客戶、發展客戶、惠利客戶,實現合作共贏。

      

  部署會上,付志高同志發表了總結講話。付志高同志強調,全體營銷人員特別是辦事處經理首先要深刻認識“112工程”對公司發展的戰略意義,然后在四季度及今后五年,多做工作,實干苦干,扎扎實實地推進“112工程”,用“112工程”推動公司營銷業績上臺階、求突破。各辦事處要以最大的決心和堅定的信心,制定好辦事處發展的宏偉目標,采取有力、有效的辦法措施,為實現宏偉目標而努力。
  付志高同志指出,健脾八珍糕是公司做大銷量的潛力品種,大黃總蒽醌、靈芝浸膏片是公司重點培育的品種。誰抓好了健脾八珍糕銷售,誰就能把銷量做起來。各辦事處要向山東市場學習,以第三終端開發為支點,撬動銷量增長。公司將以最大的決心、最大的力度,整治健脾八珍糕網上低價行為,對網上低價銷售的,公司將發現一起,嚴肅查處一起,以最大限度地挖掘健脾八珍糕的銷售增長潛力。同時,各辦事處要抓緊國家調整醫保目錄的機遇,積極行動,爭取大黃、靈芝進入國家或省市醫保目錄。
  付志高同志強調,作為帶團隊的第一責任人,各辦事處經理要不斷提高自己的能力水平,綜合運用各種方法,把團隊帶好。
  付志高同志期望全體營銷人員充分發揮主觀能動性,團結起來,緊張起來,奔跑起來,為圓滿四季度及全年任務、指標而努力奮斗!
  會議結束后,付志高同志、付誠同志帶領參會人員到百神藥廠參觀。在實地觀看了藥廠全自動生產廠房、設施設備及車間生產線后,各辦事處經理紛紛表示,有藥廠強大的生產能力做后盾,定能減少奮戰在市場一線營銷人員的后顧之憂,待自己回到市場后,定將團結帶領區域經理們做好營銷工作,努力把銷量做大,回報公司。

      

  最后,參會人員和付志高同志、付誠同志及藥廠常務副總經理邱國旺同志在研發大樓前合影留念。

         

 

【返回列表】
版權所有:江西百神藥業股份有限公司 贛ICP備11003429號 地址:江西省宜春市釣臺路826號
掃一掃
關注百神藥業
關閉
湖北11选5走势图-爱彩人彩票网